开云Kaiyun官方网站今年以来，作为避险和资产保值增值工具的黄金，越来越受到投资者的重视，市场上黄金消费持续走热，

　　光大银行金融市场部宏观研究员周茂华对《华夏时报》记者表示，近年来，全球复杂政经形势，黄金价格屡创新高，引发市场对黄金投资的关注，对而言，黄金业务有助于拓展银行盈利空间，更好引流获客，提升客户忠诚度，并有望带动其他服务业务发展等。

　　在黄金销售热潮下，商业银行也加大了产品推广力度，多家银行推出龙年金条、金章、金币、转运珠，以及金手镯、吊坠等产品。

　　“因为知道银行的价格比金店便宜，近期有客户专程到网点询问有没有金条、金首饰。”2月22日，工商银行一网点客户经理对《华夏时报》记者说道。

　　同时他表示，每年春节前后都是银行贵金属的销售旺季，如意金条和生肖系列金条比较受投资者青睐，今年能感受到客户对黄金投资的热情大幅提升。

　　除了推出以龙年生肖为主题的黄金产品外，还有不少银行拓宽产品样式，上线金镯、金饰品。例如，招商银行上线了整套“婚嫁系列”金饰，包括龙凤配、红妆九宝、金碗筷勺套装、金钗、如意锁、金手镯等。其中，999足金古法金镯30g售价16797元，约为559.9元/克。

　　与此同时，一名兴业银行北京某网点客户经理对《华夏时报》记者表示，该行素圈金镯性价比高，销量也很好。

　　本报记者从官网看到一款999足金20g金镯，售价11114元，为一口价黄金，没有额外的工本费，大约555.7元/克。

　　近日，金价有所回落，知名品牌珠宝商也对黄金类首饰推出较大力度的优惠活动，其中周大福北京一门店每克优惠60元，优惠后的价格为561元/克；六福珠宝北京一门店优惠后为580元/克。但金店素圈手镯需额外加30元——80元的工本费。

　　此外，黄金积存产品也是银行主力销售的重点。、中国银行、民生银行、、、上海农商银行、广州农商银行等都推出与黄金积存有关的营销活动。

　　其中，兴业银行工作人员对《华夏时报》记者介绍kaiyun开体育官方，该行积存金添利金条产品，持有固定期限后，可获得黄金份额收益。99克金条持有6个月，到期可增加1克；200克持有3年，到期增加15克，可获7.5%的收益，相当于年化利率2.5%。

　　“如果既考虑投资又考虑提实物金，‘金生利2代’产品是最优的选择。”客户经理也对《华夏时报》记者介绍了类似产品。

　　招商银行产品介绍中显示，购买金生利2代，并根据约定持有一定期限后可获得黄金克重收益，即投资者认购后按约定延期提货可提取更大克重的实物金条。

　　另外，还有多家银行通过优惠折扣等方式吸引投资者的目光。比如，的“缴费抽积存金兑换券”活动。上海农商银行客户每月成功申购积存金满2笔可获得30元微信立减金，每月成功申购积存金满4笔，则可获得60元微信立减金。

　　2023年，在多重因素交织下，全球避险情绪升温，黄金价格多次冲高，COMEX黄金价格一度冲破2100美元/盎司关口。进入2024年以来，看涨金价的观点仍占据压倒性优势。

　　周茂华对《华夏时报》记者表示，黄金消费热反映出投资者对避险和资产保值的强烈需求。银行推出多种黄金产品、积极营销，在满足市场多元化需求同时，还能更好拓展业务、获客。

　　“现在理财经理有点像金店销售。”2月22日，一名银行客户经理对《华夏时报》记者，黄金销售也有业绩考核压力。

　　近两年，商业银行财富中收增长略显乏力。而作为非息收入最重要的组成部分，稳住中间业务收入，提升其收入贡献占比，成了几家大行近两年正在深度思考的问题。

　　在2023年，在代销基金受资本市场波动影响同比下降的同时，代理保险收入对银行中收支撑作用明显。

　　在股份行中，代理收入在财富管理手续费及佣金收入中的占比不断提升，从2020年的19.43%提升至2022年的41.1%，将近半壁江山；平安银行2023年一季报显示，其代理收入13.18亿元，同比增长83.8%kaiyun开体育官方。

　　但随着银保渠道“报行合一”、利率全面“降档”之后，保险销售会否承压，进而加剧银行中收业务压力，也成为市场关注的焦点。

　　目前，多家商业银行从理财、基金、保险、贵金属等多方位加大力度，以稳住中间业务收入，尤其在黄金消费热下，银行也加大了贵金属产品推广。

　　一国有大行山西某支行方面表示，旺季营销以来，该支行高度重视实物贵金属的营销工作，把其作为创造实物中收的利器来抓。动员全行员工发挥各自优势，强力营销，提前完成旺季实物贵金属销售任务。

　　“中收指标不好的时候，理财经理要卖保险、卖基金、卖黄金。”一名股份制银行银行客户经理对《华夏时报》记者表示，其所在银行金条按市价销售，目前为490/克，每售出一个金条收取10块钱手续费。

　　从数据来看，也有部分银行实现代销收入逆势增长，比如瑞丰银行，在2022年同期较低基数的基础上，2023年上半年实现各类代销产品27.66亿元，相比上年同期增长79.72%，资管产品、保险产品、贵金属销量均显著提升。

　　在2023年中期业绩交流会上，管理层提出，由于经济周期、资本市场的影响，银行零售业务目前的发展不是一个顺境的上行期，而是一个逆境下的调整期。当下零售、财富管理是有困难的，但它做大做强的方向和趋势是不可改变的。

　　同时，在建设银行2023年中期业绩交流会上，首席财务官生柳荣也表示，伴随消费市场持续恢复、企业盈利边际回暖、经济复苏持续向好，中间业务发展迎来机遇，加上该行主动推动结构优化、加强风险管理，力争2023年年底理财、信托等收入降幅边际收窄。

　　“要坚持以客户为中心，为客户创造价值。我们相信，只要客户数、AUM能保持持续稳定的增长，能持续扩大市场份额，市场迟早会用中收的‘果’来回馈。”招商银行财富平台部总经理厉明东说道。